3.2 „Den Sack zumachen“ – Angebote abschlussorientiert präsentieren - Aufbauseminar
Ein Rennen wird auf den letzten Metern gewonnen… oder verloren. So manch sicher geglaubter Auftrag ist kurz vor der Unterschrift verloren gegangen. Beim Badverkauf helfen da auch nicht die häufig gelobten „Abschlusstechniken“, um mit den „richtigen“ Fragen doch noch den Auftrag zu bekommen. Dieses Seminar beleuchtet die dritte Phase im Badverkauf, die Phase der Einigung, der Entscheidung. Die Teilnehmer bekommen zahlreiche Tipps, wie sie die Badplanung und das Angebot so präsentieren können, dass die investierte Zeit und Arbeit mit einer Auftragsvergabe gekrönt wird.
Ziele
- Sicherheit vertiefen beim professionellen Präsentieren - Eigene innere Barrieren entdecken und überwinden - Einigungschancen gezielt herstellen und nutzen
Inhalte
- Angebote abgeben oder präsentieren?
- Verkaufen als Prozess
- Präsentationsmethoden und -medien
- Mit professioneller Dramaturgie und emotionaler Sprache den Kunden bei der Entscheidungsfindung begleiten
- Einigungssignale erkennen und aufnehmen
- Einwände „fair“handeln
- Üben, üben, üben – Rollenspiele und Videofeedback
Termine
7./8.4.2011, Meissen Anmeldung
11./12.5.2011, Hornberg Anmeldung
24./25.10.2011, Hornberg Anmeldung
Veranstaltungsorte
Hornberg Anfahrtsplan herunterladen
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Kostenbeteiligung
250,00 EUR + gesetzl. MwSt.
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